포커싱: 사업계획서 작성 시 선택과 집중의 중요성

 

1. 핵심 요약

 

사업계획서 작성 시, 포커싱의 중요성은 무시할 수 없습니다. 복잡하고 다양한 아이디어들을 효과적으로 전달하려면, 핵심적인 내용에 집중하고 이를 명확하게 표현하는 것이 매우 중요합니다.

 

---

 

"화장품 생산과 블록체인 기술, 앱 플랫폼 서비스를 결합한 새로운 개념의 사업 아이템을 개발한 팀이 있었다. 이 아이템은 단시간에 주변에서 그 창의성을 인정받았고, 팀 분위기도 상당히 고무적이었다. 그러던 어느 날, 사업계획서를 제출하기 위해 아이템 소개란에 여러 특징들(블록체인 기술, 앱 플랫폼, 10가지 화장품, 특허출원, 상표등록 등)을 기록했다. 팀원들과 함께 노력해 만든 결과물이라 모든 항목이 하나하나 소중했다. 그렇게 완성된 사업계획서는 빠르게 제출되었지만, 1차 서류심사에서 탈락했다. 그 이유를 물으니, 다음과 같은 답변이 돌아왔다.

 

‘무엇을 말하려고 하는지 파악하기 어렵습니다! (블록체인 기술인지, 화장품인지, 플랫폼인지)’

 

나 자신도 이 팀과 함께 실전에서 시행착오를 겪었기에, 그들의 심정을 누구보다 잘 이해했다. 그럼에도 불구하고, 사업은 냉혹한 현실 속에서 냉정한 판단을 요구한다는 것을 받아들여야만 했다."

 

 

다양한 표현 VS 선택과 집중을 통한 표현

 

 

많은 창업팀이 자신의 사업 아이템에 대해 열정적이기 때문에, 사업계획서에 그 아이템의 모든 특징을 담으려고 합니다. 하지만 이러한 접근은 정보 과부하로 이어질 수 있으며, 결과적으로 제안의 핵심 메시지가 흐려지는 문제를 야기할 수 있습니다. 예를 들어, 화장품 생산, 블록체인 기술, 앱 플랫폼 서비스의 결합이라는 복잡한 아이템을 개발한 한 팀이 사업계획서를 제출했을 때, 심사위원은 "무엇을 말하려는지 파악하기 어렵다"라는 피드백을 주었습니다. 이는 사업계획서에서 선택과 집중이 이루어지지 않았음을 의미합니다.

이러한 사례에서 배울 수 있는 교훈은 사업계획서 작성 시, 사업 아이템의 다양한 특징 중 핵심이 되는 한 가지를 선택하여 집중적으로 표현해야 한다는 것입니다. 이렇게 함으로써, 사업 제안의 이해도를 높이고, 효과적인 의사소통을 가능하게 할 수 있습니다. 창업팀은 자신의 아이템을 객관적으로 평가하여 가장 중요한 특징을 사업계획서의 중심 내용으로 삼아야 하며, 이 과정에서 자신의 아이템을 과대평가하는 함정을 피하며 객관적인 시각을 유지해야 합니다. 강조하고 싶은 것은, 효과적인 사업계획서는 명확한 포커스와 간결한 전달을 통해 그 가치를 극대화할 수 있다는 점입니다.

 

 

2. 사용목적

 

· 직관적 임팩트를 주고자 할 때

 

· 내 아이템이 상대방에게 이해시키기 어렵다고 판단할 때 (예: 개발, 연구 분야)

 

· 스토리텔링을 강화하고 싶을 때

 

· 공감 포인트를 높이고자 할 때

 

 

3. 정리

 

사업계획서를 작성할 때는 중요한 하나를 선택하여 직관적으로 표현하는 것이 중요합니다. 이는 사업 제안의 이해도를 높이고, 효과적인 의사소통을 가능하게 합니다. 창업팀은 사업 아이템의 다양한 특징 중에서 가장 중요한 특징을 선택하고, 이를 사업계획서의 중심으로 삼아야 합니다. 이 과정에서 ‘보유 효과’에 빠져 자신의 아이템을 과대평가하는 함정을 피해야 하며, 객관적인 시각을 유지하는 것이 중요합니다. 효과적인 사업계획서는 명확한 포커싱과 간결한 전달을 통해 그 가치를 극대화한다는 것을 잊지 마세요.

 

 

 

 

스타트업 실전 바이블 - 예스24