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안녕하세요, 오늘은 비즈니스 성공의 핵심 요소인 '니즈포인트'와 '셀링포인트'에 대해 이야기해보려 합니다. 많은 소상공인과 스타트업들이 이 두 요소의 중요성을 간과하곤 하는데요, 과연 이 둘은 무엇이고 어떻게 활용해야 할까요? 니즈포인트와 셀링포인트란?니즈포인트: 고객이 실제로 필요로 하는 것 (수면)셀링포인트: 제품/서비스의 매력적인 판매 요소 (수면)이 두 요소는 마치 빙산의 수면과 같아서, 니즈포인트는 쉽게 보이지만 셀링포인트는 깊이 있는 분석이 필요합니다. 왜 중요한가?고객 이해 증진제품/서비스 개선 방향 제시효과적인 마케팅 전략 수립 어떻게 파악하고 활용할 것인가?표면적 접근: 호기심과 관심 유발수면 포인트 접근: 니즈포인트와 셀링포인트 균형고객 니즈 접근: 심리적 만족과 공감으로 재구매 유도 ..

1. 마인드맵이란?마인드맵은 아이디어, 정보, 개념을 시각적으로 구조화하고 표현하는 도구입니다. 중심 주제에서 가지처럼 뻗어나가는 구조로, 우리 뇌의 뉴런 구조와 유사해 자연스러운 사고 흐름과 잘 맞습니다.2. 마인드맵의 장점 1. 사고의 자율성과 확장성이 뛰어남 2. 광범위한 응용 가능 3. 시각적 연결을 통한 새로운 아이디어 발굴3. 활용 범위 마인드맵은 다양한 분야에서 활용될 수 있습니다: - 사업 단위: 마케팅, 상품기획, 서비스기획, 재무, 개발, 디자인 등 - 서비스 범주: 프로토타입, 디자인, 포장, 컨셉, 브랜딩, 셀링포인트, 니즈포인트 등4. 사업 전략 기획에서의 활용 마인드맵은 사업의 전체적인 구도를 머릿속에 입체적으로 그리는 데 특히 유용합니다. 여러 개의 중심 토픽을 조합하여 복합적..

1. KBF (Key Buying Factor) 분석 KBF는 '주요 구매 요인'을 의미합니다. 이는 고객이 제품이나 서비스를 구매할 때 가장 중요하게 고려하는 요소를 말합니다. 1-1 KBF 분석의 특징:- 고객 중심적 접근 - 제품/서비스의 매력 포인트(셀링포인트)와 고객 니즈(니즈포인트) 파악 - MVP와 PMF 달성에 중요한 역할 1-2 KBF 분석 과정:1. 목표 설정 2. 설문 항목 선정 3. 설문 진행 4. 데이터 분석 2. KSF (Key Success Factor) 분석 KSF는 '핵심 성공 요인'을 의미합니다. 이는 비즈니스나 프로젝트의 성공을 위해 반드시 필요한 요소들을 말합니다. 2-1 KSF 분석의 특징:- 산업 또는 시장 중심적 접근 - 경쟁 우위를 확보하기 위한 요인 파악 - ..

1. 개념 많은 스타트업들이 뛰어난 아이디어를 가지고 시작하지만, 실제 시장에서 성공하지 못하는 경우가 많다. 그 이유 중 하나는 자신들의 제품이나 서비스가 실제로 얼마나 큰 시장을 가지고 있는지, 그리고 그중 얼마나 점유할 수 있을지에 대한 정확한 이해가 부족해서다. 이런 문제를 해결하기 위해 우리는 TAM, SAM, SOM, 그리고 EVG라는 네 가지 지표를 활용할 수 있다. TAM, SAM, SOM은 마치 과녁의 동심원과 같다. TAM은 가장 큰 원으로, 전체 시장을 의미한다. SAM은 실제로 당신의 제품이 도달할 수 있는 시장을, SOM은 실제로 당신이 점유할 수 있는 시장을 의미한다. EVG는 이 과녁의 중심에 있는 핵심 고객층이라고 할 수 있다. 이 지표들을 계산하는 방법을 펫케어 서비스를 예..

유년기를 지나 청년이 되어 사회라는 삶에 치이다 보면, 어느새 우리는 '꿈'이라는 단어를 잊어버리곤 한다. 꿈은 막연함, 뜬구름 잡는 소리, 비현실 같은 부정적인 이미지를 떠올리게 하지만, 동시에 희망이라는 긍정적인 의미도 내포한다. 꿈은 비현실과 미래의 속성을 동시에 지니고 있다. 그렇다면 스타트업과 꿈은 어떤 관계가 있을까? 꿈은 창업에서 매우 중요한 요소로 자리 잡고 있다. 꿈은 현재를 설정해 주고 목표를 명확히 해준다. 리더의 꿈은 기업 비전의 핵심이 되어 조직의 목적과 방향성을 결정한다. 개인의 꿈과 기업의 비전은 상호보완적인 관계이다. 기업의 비전을 산에 비유하면 다음과 같다. "산 정상에 오르는 것이 목적이라면, 정상까지 가기 위해 세워진 출발 지점, 중간 지점 등의 단계별 계획이 목표다. ..

[펀딩마감]

2인 3각 달리기 스타트업 운영은 2인 3각 달리기와 유사하다.  2인 3각 달리기를 잘하려면 어떻게 해야 할까? 준비 없이 무작정 결승선을 향해 달려가는 것이 맞을까? 아니면, 사전에 호흡을 맞추는 것을 우선해야 할까? 그렇다. 호흡을 최우선으로 맞춰야 한다. 2명이 호흡을 맞추기 위한 조건은 다음과 같다. 1. 왼발, 오른발의 구령은 누가 하는가?2. 왼발부터 시작하는가? 오른발부터 시작하는가?3. 보폭은 어느 정도로 해야 하는가?4. 서로 어깨 동무할 때 포개는 순서는?5. 키와 체급의 차이는 서로 맞는가?6. 누가 왼쪽이고 누가 오른쪽인가?7. 사전 연습은 어떻게 할 것인가? 연습할 때 각자의 스캐쥴 조율은 어떻게?8. 복장을 통일할 것인가? 개성 있게 입을 것인가?9. 팀의 원활한 소통을 위해,..

1. 개념 비전이란, ‘미래에 달성하고자 하는 목표나 이상’을 의미한다. 비전은 팀이 어떤 방향으로 나아갈지를 제시하며, 내가(팀) 추구하는 가치와 의도를 반영한다. 이것은 단순히 미래의 목표를 설정하는 것이 아니라, 그 목표를 향해 나아가는 방향을 제시한다. 그 과정에서 운영 전술과 전략을 결정하는 데 도움을 준다. 또한, 비전은 팀원들에게 동기를 부여하고, 그들의 행동과 노력을 일정한 방향으로 유도하는 구심점 역할을 한다. 비전은 목적과 목표를 포함하며, 이를 바탕으로 현재와 중장기 계획을 체계적으로 수립할 수 있게 한다. 이러한 중장기 운영 단계는 앞으로 나아갈 계획의 실타래를 풀어준다. 그래서 팀원들은 계획성 있는 프로젝트를 설정하고 한 계단씩 목표를 향해 나아갈 수 있는 것이다.2. 예시 설명 ..